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1. 新零售的时代已经来了，那么什么是新零售呢？
2. 数字化转型有哪些“坑”要绕过？

新零售的时代已经来了，那么什么是新零售呢？

新零售

（零售新模式）

新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

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定义企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线***验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。电子商务平台消失是指，现有的电商平台分散，每个人都有自己的电商平台，不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。举例：每个人在电商平台都有自己的店铺，集中在平台下进行销售，只能在一块水池里生活，这是很局限性的。创建新零售，满足以下需求：

1. 域名
2. 云平台
3. 云市场
4. 全域营销

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发展动因

一方面，经过近年来的全速前行，传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。国家统计局的数据显示：全国网上零售额的增速已经连续三年下滑，2014 年1-9 月份的全国网上零售额为18238亿元，同比增长达到49.9%；2015年1-9月份的全国网上零售额为25914亿元，同比增长降到36.2%，而在2016年的1-9 月份，全国网上零售额是34651 亿元，增速仅为26.1%。此外，从2016 年“天猫”、“淘宝”的“双11”总成交额1207亿元来看，GMV增速也从2013 年超过60%下降到了2016年的24%。根据艾瑞咨询的预测：国内网购增速的放缓仍将以每年下降8-10 个百分点的趋势延续。传统电商发展的“天花板”已经依稀可见，对于电商企业而言，唯有变革才有出路。另一方面，传统的线上电商从诞生之日起就存在着难以补平的明显短板，线上购物的体验始终不及线下购物是不争的事实。相对于线下实体店给顾客提供商品或服务时所具备的可视性、可听性、可触性、可感性、可用性等直观属性，线上电商始终没有找到能够提供真实场景和良好购物体验的现实路径。因此，在用户的消费过程体验方面要远逊于实体店面。不能满足人们日益增长的对高品质、异质化、体验式消费的需求将成为阻碍传统线上电商企业实现可持续发展的“硬伤”。特别是在我国居民人均可支配收入不断提高的情况下，人们对购物的关注点已经不再仅仅局限于价格低廉等线上电商曾经引以为傲的优势方面，而是愈发注重对消费过程的体验和感受。因此，探索运用“新零售”模式来启动消费购物体验的升级，推进消费购物方式的变革，构建零售业的全渠道生态格局，必将成为传统电子商务企业实现自我创新发展的又一次有益尝试。1）线上零售遭遇天花板虽然线上零售一段时期以来替代了传统零售的功能，但从两大电商平台，天猫和京东的获客成本可以看出，电商的线上流量红利见顶；与此同时线下边际获客成本几乎不变，且实体零售进入整改关键期，因此导致的线下渠道价值正面临重估。2）移动支付等新技术开拓了线下场景智能终端的普及，以及由此带来的移动支付、大数据、虚拟现实等技术革新，进一步开拓了线下场景和消费社交，让消费不再受时间和空间制约。3）新中产阶级崛起新中产阶级画像：80/90后、接受过高等教育、追求自我提升，逐渐成为社会的中流砥柱。新中产消费观的最大特征：理性化倾向明显。相较于价格，他们在意质量以及相应的性价比，对于高质量的商品和服务，他们愿意为之付出更高的代价。不菲的收入与体面的工作给中产带来片刻的欣慰，但不安与焦虑才是中产光鲜外表下最戳心的痛点，消费升级或许正是他们面对这种焦虑选择的解决方案。

新观点

“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力，从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时，促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。 此外，有学者也提出新零售就是“将零售数据化”。将新零售总结为“线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。

五大变革

包括“新零售”在内，马云认为五大变革将深刻影响各行各业，分别是新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。什么是新制造？过去，制造讲究规模化、标准化，但是，未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化；什么是新金融？

未来，新金融必须支持新 的八二理论，也就是支持80%的中小企业、个性化企业；什么是新技术？这个说的是：原来的机器吃的是电，以后吃的会是数据；所谓新能源，马云认为，数据是人类第一次自己创造了能源，而且数据越用越值钱。

顾名思义是一种新型的零售方式，所谓新零售它到底又新在哪？HOTEL

仔细去体会这个概念，便会又许多感触

大多数人受够了宅在家里手机刷APP网购了。带上家人，或者相约闺蜜好友，去商店或者购物中心逛一逛的感觉比窝在家里实在好多了。所以马云先生曾说，纯电商的模式已经过去了，当然了，回归之前的纯线下也是不现实的，那么面临转型的零售行业，就迎来了新零售这一概念。

阿里提出了新零售，京东提出了***零售。其实从本质上来讲它们都是一样的，相比于传统零售来说，新零售更具有优势。尤其是在京东和阿里这两家国内超级电商企业推动下，这个行业的发展非常迅速。

关于新零售的五条浅见：

1、无需鼓弄玄虚，不虚故作深沉。新零售也好，***零售也罢，其本质就是零售，零售就是买卖。而所以新零售无非是研究如何利用先进技术，分析消费趋势，挖掘消费潜能，更方便，更快捷，更舒服的去买卖而已。

2、“成本”“效率”“体验”构成影响零售的三个关键。电商的飞速发展极大了节约了购物成本（包括时间成本和经济成本），提高了购物效率，然而，电商并未能给人带来更好的购物体验，此外，电商对效率要求更高的某些商品（譬如生鲜）的配送就不尽人意。在电商进入发展瓶颈，也就是大家常说的线上流量收割殆尽的时代节点。零售玩家力求补齐“体验”短板，进一步提高购物“效率”，实现零售“三个关键”的全覆盖，打造零售全行业闭环，以抢占市场。

3、关于新零售当前有三种流行提法，即：阿里的新零售，京东的***零售和苏宁的智慧零售，再算上腾讯，几家共同构成了新零售的头部玩家。苏宁的智慧零售很容易理解，简单点说就是“零售+互联网、大数据等等”，力求借助技术手段实现零售变革,京东的***零售有点不明所以，即可以是没有时间，时空的买的界限，也可以说没有品类，样式的卖的界限，而相对来讲阿里的新零售似乎更高一筹，既可以是新技术，也可以是新场景，新习惯，对标新时代，高下立判。

当今新零售为何？还是要从电商讲起，电商经济本质上还是来源于实体经济，只是当初最早的电商从业人群都是个人卖家为主，随着淘宝商城升级为天猫后，意识到电商渠道将成新潜力的B2C企业和品牌商全面进军电商。

实体零售开始布局电商渠道，从业主体也就发生了变化，实体为主的B2C企业和品牌商为主导，后面又延伸出O2O模式概念即线上线下同步销售。再到今天的微商，外卖，跨境电商的加入，零售业已态呈现多种形式。我们可以把零售看作是零售业态随时代发展而变化的不同阶段。当今零售业态还有很多传统零售从业群体和主体，这就形成了电商和实体的划分。

在马云首次提出新零售后，各行业对新零售也有了各种解读和实践。例如小米的新品零售由小米商城＋小米之家＋小米小店构成新零售布局。

当今的新零售已经从概念发展成各行业对新零售的实践和探索阶段，例如有的零售行业开始布局全渠道营销，线上线下同步销售，拼团购等多种销售模式。

未来的零售模式应该是实体和电商相互融合发展，实体全面布局线上电商销售渠道构建新的销售形式。电商布局实体零售，提升购物新体验，赋能更多想像空间。两者相互融合发展，带动实体经济转变新动能，未来更多的应该是科技驱动，以人为本，回归生活本质，实现长久可持续发展。

新零售是针对于传统零售来定义的。传统线下门店，甚至传统的电商都已经是传统的零售了。那么新零售必然要区别于传统的零售业，他要能够带给消费者新的消费体验，更好或者说更便捷的购物通道以及产品获取通道。如果新零售给消费者更好的体验，那么必然对传统形成较大的冲击。这几年，经常会听到，“打劫”，“消费者变消费商”，“会员制消费”，等等一系列的新的词语。就是对新零售的模式的一些诠释。但新零售的模式绝不可一概而论，新零售没有绝对的模式，打破传统就是新，在不违反国家制度，法律法规的基础上，能够区别于传统且能获得效益的商业零售模式都可以称作新零售。

新零售没有确切的定义，实在以传统零售作为参照提出来的，仁者见仁智者见智！

个人认为：

广义的新零售，基于现有的销售模式上的创新和整合。范围较广，涉及内容更多。

狭义的新零售有几个特点：

无论是阿里盒马鲜生、盒小马、无人便利等，都是时代的先行者和开拓者，从这个角度讲是值得敬佩的。无论其存在多长时间，这已经都不重要了，重要的是，他们开启了下一个零售时代的门，接下来会有更多的人去尝试新零售。

数字化转型有哪些“坑”要绕过？

以律所数字化转型为例，“坑”有以下几个：

一、妄想转型能“一蹴而就”

在我国律师行业管理体制下，律所管理者普遍是做律师出身，一步步打拼建立律所，年龄都偏大，不擅长管理，而且律所一般***取合伙人制，管理很难统一，在没看到数字化管理效果前，部分管理者会抵触创新管理模式，打从心里没认同，更不要说大力推进。加上律师忙于接案，业务至上，并未意识到律所数字化能给他们提供办案便利，给贯彻执行所内数字化管理增添了障碍。

再者，有部分律所克服了上述两个认知障碍，打从内心认同，但提前无制定转型方向，盲目跟风入手OA系统和协同工具，就误以为已实现所内信息化，但实际转型第一步信息化也尚未实现，就别说数字化。

二、综合能力支撑不起数字化梦想

目前大部分律所从谈客到接案，都是用纸质记录案情，客户信息都只储存在律师手机中，办案过程中做的动作产生的结果数据均无系统储存和整合......一旦有人员流动，客户***、案源等数据都会丢失，可见现行大部分律所业务结构弊端。再说很多律师根本就不愿意输入数据、不愿意共享信息，信息碎片化、人员独立，连第一步数据收集和录入都艰难，更不要说第二步对数据整合、分析、挖掘和使用了，律所业务运营和管理能力与数字化要求不匹配，又带来多一重障碍。

三、缺乏紧迫感和前瞻性

律师业务资料和数据都很重要，有保密需求，而客户找律师更多的是信任，大部分律师不敢把业务***搬到线上，担心安全性。因此，律所在进行数字化建设时，很多工作都不敢外包，数据也不敢外放，只能自建和二次开发，成本高，律所担心花钱转型打水漂，管理者犹豫不前，也没有急需转型才能解决的痛点，也就缺乏动力推进。

1.没搞清楚啥是数字化就上马。数字化是个筐，啥萝卜都敢往里装。不少企业甚至要从纯手工的原始作坊直接进入智能决策的未来工厂，不说别的，只问：老板，你的管理水平达标了吗？

2.指望数字化转型是个救命仙丹。不少企业因为经营不善、甚至基础管理缺失而濒临死亡线，却寄希望于通过企业数字化转型来满血复活。要知道，数字化转型只是管理的放大器，它可以让你活的更好但是无法让你起死回生。

3.数字化转型就是上套系统，只是个技术活。要知道数字化转型首先是管理转型，配套的商业模式、运营操作模式、市场营销模式等都可能会发生变化，没有这些配套基础设施作为支撑，你只是买了一个好看的摆件。

4.所托非人，以为大机构的服务就是好。要知道项目真正的成败取决于项目的真正实施人员，不考察项目实施团队，那只能将命运交给上帝，望天吃饭。

数字化转型是一个复杂的过程，需要企业面对许多挑战和风险。以下是一些数字化转型中需要避免的“坑”：

1. 没有清晰的战略和[_a***_]：企业在数字化转型之前需要明确战略和目标，以便能够在整个转型过程中保持方向和聚焦。
2. 忽略员工的培训和参与：数字化转型需要员工配合和参与，如果员工没有得到足够的培训和参与，就可能导致***的失败。
3. 技术选型不当：选择不合适的技术或技术供应商可能会导致实现成本高、进度缓慢或质量低下等问题。
4. 缺乏数据的支持：数字化转型需要数据的支持，如果企业没有建立起足够的数据基础设施和数据分析能力，就难以做出明智的决策。
5. 没有足够的资金和***支持：数字化转型需要投入大量的资金和人力***，如果企业没有做好充分的准备，就可能导致资金和***不足的问题。
6. 忽视客户需求和用户体验：数字化转型的目的是提升客户体验和满意度，如果企业忽视了客户需求和用户体验，就会导致数字化转型失败。
7. 没有有效的风险管理和控制机制：数字化转型可能带来一些风险和不确定性，如果企业没有建立起有效的风险管理和控制机制，就可能导致***的失败或成本的增加。

总之，数字化转型需要企业在多个方面做好准备和规划，以避免出现不必要的风险和问题。

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